0521 江苏东海经济开发区来访

Executive Summary

〇、执行摘要 · 战略定位

此次来访方为 "中国硅基新材料 + 高性能纤维"国家级产业基地之一，主动对接欧中 + 中产投 — 超出常规招商范畴，地方政府在"十五五开局之年"寻求国家级数据底盘 + 跨境欧洲资源双重赋能；东海县已锚定 2026 年招引亿元项目 200 个、GDP 迈向千亿的刚性目标，碳纤维 / 新材料为其唯一愿意置于首位重点研讨的产业方向。

三项会前需明确的核心认知

#	认知	含义
1	碳纤维主体不在东海县	中复神鹰 3 万吨高性能碳纤维项目主体落户连云港经济技术开发区（连云区方向），不在东海县。东海的真实定位为 "碳纤维 / 复材产业的硅基配套核心基地" — 全国 85% 石英材料企业、600+ 硅工业企业，是中复神鹰的天然下游 / 配套生态
2	东海县 "345" 产业体系明确	3 大产业集群（硅材料 400 亿、循环经济 200 亿、绿色食品 250 亿）+ 4 条主导产业链（半导体、汽车零部件再制造、预制菜、合成纤维）+ 5 个特色产业（水晶、温泉、穿戴甲、金红石、晶质农品）；其中合成纤维就是他们碳纤维 / 高性能纤维的政策抓手
3	"十五五开局年"的刚性指标	2026 全年招引亿元项目超 200 个、累计已签约亿元项目 627 个（其中 10 亿元以上 38 个、50 亿元以上 3 个），开发区 + 招商局来访的真实压力点为 "下半年须再签约 100 个以上亿元项目"

核心价值主张

"东海定位为硅基新材料和高性能纤维的国家级配套基地。欧中协会可直接对接欧洲在碳纤维、特种纤维、复合材料、半导体材料领域的隐形冠军及上市公司；中产投负责完成上述项目的国资合规、估值备案、产权挂牌等国内国家级通道；道纳易数提供 SaaS 化的"撮合 + 尽调 + 合规 + 资金路径"在线工具底座，将所有承诺转化为可追溯的数据。东海签约欧洲项目自即日起即可形成"欧中识别标的 + 中产投完成国资合规 + 道纳承担数字化撮合 + 富华集团承接 + 中信保 / UBH 出资金"的国家级闭环。"

第二主线价值主张（出口食品 / 东海走欧洲）

"与此同时，连云港是江苏出口食品的国家级示范区集群（4 个国家级 + 13 个省级），东海规上农产品加工 111 家、年出口 ≥ 7000 万美元、龙头鼎味泰已进入 A 股辅导期。欧中协会的欧洲属地资源（CCCEU 政策圈 + 90 万欧企库 + UBH 财富通道）可以把"东海绿色食品 / 食用菌 / 海洋食品"系统性地推向欧洲；中产投培训 + 估值 + 上市辅导可以系统化孵化下一个鼎味泰、下一个七河生物；道纳的 BP 生成 + 上市评估 + 信用评估 + 跨境资金路径设计是这一批食品龙头 IPO 与出海的在线工具底座。所以今天我们可以谈的是双园联动 —— "中欧硅基新材料产业园 + 中欧绿色食品产业园"。"

三位一体口径（欧中 × 中产投 × 道纳 · "网络 × 数据 × 工具"）

╔═══════════════════════════════════════════════════════════════╗
║  欧中协会 = 网络层 · 跨境侧                                       ║
║  ▸ 90 万欧企库 / CCCEU / Ashurst / UBH / 链主带队                ║
║  ▸ 核心应用：场景 4 欧企落地 + 场景 3 央企并购欧企                  ║
╠═══════════════════════════════════════════════════════════════╣
║  中产投科技 = 数据 / 合规层 · 国内国资侧                            ║
║  ▸ 国务院国资委指导 / 60+ 产权所 / 13 央企客户 / 90 万产权 12.8 万亿  ║
║  ▸ 核心应用：场景 1 混改 + 场景 2 上市后备军 + 场景 3 估值备案       ║
╠═══════════════════════════════════════════════════════════════╣
║  ⭐ 道纳易数 = 工具层 · 数字化底座（让上述能力"在线可追溯"）         ║
║  ▸ 并购商城 / AI 撮合 / 并购评估 / BP 生成 / 上市评估 / 信用评估     ║
║  ▸ 智能财顾 / 跨境资金路径 / 合规风控 / 经营驾驶舱 / 国贸 SaaS       ║
║  ▸ 把"对接会"变成"可追溯的撮合数据"；把单次交易放大为数据飞轮        ║
╚═══════════════════════════════════════════════════════════════╝
                  ↓ 三位一体支撑东海双主线 ↓
        主线 1 · 碳纤维 / 硅基新材料        主线 2 · 出口食品 / 走欧洲

Background

一、来访方背景概览

来访人员清单：见独立文档 0521_东海开发区来访人员_v0.1.md（管委会主任 + 招商局局长 + 4 位可能随员，含决策影响评级与重点接待人识别）；逐人画像见 欧中_东海开发区_核心人员深度分析_v0.1.md。

1.1 东海县政府背景要点

维度	数据
行政地位	江苏省连云港市下辖县，紧邻徐圩新区（江苏沿海三大开发战略核心区之一）
GDP 体量	2025 年前三季度新签约项目 121 个，全力推进 GDP 突破千亿（2025 目标）
"十四五"投资	重点产业项目累计完成投资 584.6 亿元，年均增长 15.8%
2025 重点目标	全年重点产业项目 74 个、计划投资 166 亿元
2026 招引目标	全年招引亿元项目超 200 个（"十五五" 开局年刚性指标）
国资平台	富华集团（东海经济开发区国资平台公司）— 副董事长刁先生在管委会工作领导小组内

1.2 东海经济开发区"345"产业体系全景图

╔══════════════════════════════════════════════════════════════╗
║ 3 大产业集群 · 总目标 850 亿元                                ║
║   ▸ 硅材料 400 亿元 ← 全国 85% 石英企业、600+ 硅工业企业        ║
║   ▸ 循环经济 200 亿元                                          ║
║   ▸ 绿色食品 250 亿元                                          ║
╠══════════════════════════════════════════════════════════════╣
║ 4 条主导产业链                                                 ║
║   ▸ 半导体（光掩膜基板 / CMP 抛光液）  ← 与东海高纯石英砂深度耦合 ║
║   ▸ 汽车零部件再制造（"五大总成"）                              ║
║   ▸ 预制菜（东海老淮猪 / 淡水鱼 / 食用菌）                       ║
║   ▸ 合成纤维 ← 依托徐圩新区石化基地下游 ← 碳纤维 / 高性能纤维入口 ║
╠══════════════════════════════════════════════════════════════╣
║ 5 个特色产业                                                   ║
║   ▸ 水晶（"世界水晶之都"招牌）                                  ║
║   ▸ 温泉 / 穿戴甲 / 金红石 / 晶质农品                          ║
╚══════════════════════════════════════════════════════════════╝

Track One · Materials

二、为什么"碳纤维 + 新材料"是本次会议核心议题方向

2.1 三层逻辑

层	内涵	含义
政策层	江苏省 "新材料强省" + 连云港 "新材料产业集群"（国家级）+ 东海 "硅材料 400 亿元"产业集群 + 4 条主导产业链含合成纤维	东海政府 KPI 中明确列入 "新材料" 与 "合成纤维"；下半年须签约重大项目
生态层	中复神鹰 3 万吨高性能碳纤维项目 2026 上半年投产（连云港经济技术开发区，与东海毗邻） + 奥神聚酰亚胺（全球最大聚酰亚胺纤维制造商）+ 太平洋石英（半导体级高纯石英 32 亿三期项目）	上游中复神鹰、奥神位于毗邻区域，下游石英 / 复材应用须落地东海；东海需 "对接中复神鹰下游配套 + 引入欧洲复材应用企业"
资源层	全国 85% 石英材料企业、600+ 硅工业企业、国家硅材料检测中心、国家火炬计划硅材料基地、东海石英砂 / 高纯石英玻璃	东海手上已经有"产业链最重要的一段"，但缺的是碳纤维下游应用、欧洲高端复材技术、上市公司锚定级别的产业资本

2.2 三项深层痛点

#	痛点	欧中 + 中产投的破解路径
1	本地企业普遍"硅 + 石英"做了几十年，缺一个跨越到"碳纤维 / 复材 / 半导体应用"的产业升级跳板	欧中 90 万欧企库可对接欧洲碳纤维 / 复材 / 特种纤维隐形冠军（德国 SGL Carbon、日本东丽欧洲业务、瑞士 RUAG Composites、奥地利 Lenzing 特种纤维等）
2	太平洋石英（603688）的 32 亿三期项目之外，东海县缺第二家、第三家上市后备军龙头	中产投 "上市 20 条 · 中欧实战训练营" 可承接东海县所有亿元以上后备企业的培训认证 + 估值预审 + 跨国实战；本地候选清单（载彤新材料、金红新材料、福东正佑等）
3	富华集团（开发区国资平台）想做产业基金 / 混改，但缺有效资金通道和欧洲产业资本对接	中产投央企股东（恒天 / 诚通 / 国新）+ 国资母基金 + 欧中 UBH 4 档财富（5.5%-38.7%）+ 中信保通道（@张亚南信保线已就绪）

2.3 预期核心议题（5 项）

欧中能不能引一个 5-10 亿元级别的欧洲碳纤维 / 复材项目落东海？（最关心）
中产投能不能为太平洋石英、本地后备龙头提供央企供应链对接 / 央企并购欧企的"反向引进技术"通道？
能不能在东海经济开发区挂牌 "中欧硅基新材料产业园" / "中欧复材应用产业园"？
欧中和中产投的合作框架，对地方政府的具体KPI（亿元项目 / 投资 / 税收）能贡献多少？
第一笔可以多快落地？（90 天 / 180 天）

Track Two · Food Exports

二之二、第二主线 · 出口食品 / 东海走欧洲

0521 会前补充说明："连云港有大量出口食品企业" — 该方向应作为第二主线，与碳纤维 / 新材料并列，构成合作主轴而非附带议题。

二之二 · 1 三层逻辑

层	内涵	含义
政策层	东海 "345" 体系中绿色食品 250 亿元集群 + 预制菜主导产业链 + 晶质农品特色产业三者协同推进	食品出口是东海 KPI 中的"刚性指标 + 品牌建设"双重维度
生态层	连云港 4 个国家级出口食品农产品质量安全示范区（云台农场 / 赣榆区 / 食用菌 / 海淡水产）+ 13 个省级出口农产品示范基地	国家级示范区集群密度全省第一
资源层	东海规上农产品加工 111 家、年出口 ≥ 7000 万美元；连云港全市出口食品备案企业 220+ 家；食用菌 5000 万美元 / 紫菜 4940 万美元（江苏第一）；2017 出口欧盟农产品 675 万美元、同比 +48%	"已经在走欧洲"，欧中可以把现有出口规模做高 + 把出口质量升级

二之二 · 2 头部企业清单（含上市后备 · 核心）

序号	企业	主业	上市 / 资本动向	战略意涵
1	江苏鼎味泰食品股份有限公司	海洋食品 / 鳕鱼制品 / 关东煮 / 海洋速冻	A 股 IPO 进程中（2022-10 与民生证券签上市辅导协议）	国家级农业龙头；年进口鳕鱼 8000 吨；2024 销售 6.3 亿元；客户海底捞 / 盒马 / 三只松鼠 / 全家 — 中产投"上市 20 条"训练营第一候选
2	东海七河生物科技有限公司	食用菌（数字化香菇）	东海农业发展集团（国资）+ 山东七河生物合资	220 个温控出菇大棚，预计年销售突破 10 亿元 — 国资参股 → 中产投混改 / 估值业务直对
3	连云港如意情食用菌生物科技	食用菌工厂化生产	省级龙头	5 年食用菌种植 90 万㎡、鲜菇 9.8 万吨、年产值近 8 亿元
4	江苏荣泽食品有限公司	冷冻食品（出口为主）	省级出口农产品示范基地（第十二批 2022）	年出口 ≥ 7000 吨、年产值 1800-2000 万美金、出口日本 60-70% + 东南亚 + 欧美
5	连云港新希望食品有限公司	食用菌（石湖香菇）	出口型企业	出口韩国 30 万棒、创汇 300+ 万美元
6	江苏裕灌现代农业科技（位于灌南，但属连云港体系）	蘑菇罐头	已成功进入欧盟高端市场（德国）	"东海可复制案例" — 可作为典型案例向刘主任引述
7	连云港天乐食品 / 银丰食用菌 / 雅仕农场 / 花王农业等	多品类	省级出口示范基地	"上市后备军 + 出口升级" 双重客户池

二之二 · 3 欧中 × 中产投可以贡献的 4 个具体方向（直接对应五大场景）

方向	对应五大场景	落地动作
方向 A · 鼎味泰 / 七河生物 IPO 跨境实战训练营	场景 2 上市后备军	中产投培训认证 + 估值预审 + 舆情预演 + 道纳上市评估；欧中协会引入欧洲战略投资人 / 欧洲消费品市场客户作为 IPO 故事亮点
方向 B · 食用菌 / 紫菜 / 海洋食品系统性出口欧盟升级	场景 4 欧企落地 + 出海双向	Ashurst 欧盟食品合规（HACCP / Novel Food / 标签）+ UBH 欧洲属地金融 + CCCEU 政策圈
方向 C · 引欧洲冷链 / 包装 / 食品加工 / 检测技术企业落地东海	场景 4 欧企落地	欧中 90 万欧企库筛欧洲冷链装备、智能分拣、可降解包装、食品检测仪器隐形冠军
方向 D · 挂牌"中欧绿色食品产业园" + 与"中欧硅基新材料产业园"双园联动	场景 5 中欧特色产业园	富华集团承接 + 国资委备案预审 + 中产投信创云桌面 + 海外（欧洲）设"东海绿色食品欧洲分销中心"双向引流

二之二 · 4 嵌入"出口食品议题"的关键陈述（第 6-7 项）

#	场景	话术
6	过渡到第二主线	"刘主任，前面我们谈了硅基新材料和碳纤维下游应用 — 这是您们的第一主线。我们还特别准备了第二主线：东海的出口食品。我们注意到东海规上农产品加工 111 家、年出口超 7000 万美元，鼎味泰已经在民生证券辅导 A 股；连云港 4 个国家级出口示范区。欧中协会可以做的是 ——(a) 帮鼎味泰 / 七河生物 / 如意情这一批龙头打通欧洲品牌、合规、销售网；(b) 引欧洲冷链 / 包装 / 食品加工技术企业落地东海；中产投是这一批企业的上市辅导和估值备案的国家级通道。**"
7	双园联动收口	"这样我们的合作就不止是一个产业园 —— 而是"中欧硅基新材料产业园 + 中欧绿色食品产业园"双园联动，挂在东海经济开发区东片区 15.21 km² 范围内，富华集团承接，欧中 + 中产投提供跨境与国家级双底盘。一个东海县同时锁定碳纤维 / 复材应用 + 绿色食品出口欧洲，这是其他县做不到的。"

二之二 · 5 风险点

风险	缓释
食品出口涉及农业部 / 海关 / 商务部多个口径，比硅基新材料更复杂	由中产投培训体系 + Ashurst 欧盟合规共同提供"一站式打包服务"，对地方政府是减负不是加负
鼎味泰 IPO 已签约民生证券，欧中 / 中产投介入时点较晚	不取代主辅导券商位置；定位为跨境合规辅导 + 欧洲市场叙事 + 投资人引入的增量服务
食品出口欧盟门槛（HACCP / Novel Food / 标签）远高于韩日	这恰恰是 Ashurst + 欧中协会的差异化能力 — 把"出口欧盟"作为对地方政府的核心交付物

Five Scenarios

三、五大场景 → 东海一一映射

场景 4（最直接） · 欧企落地东海 — 本次会议主轴

项	详情
东海痛点	计划引入欧洲碳纤维 / 复材 / 特种纤维 / 半导体材料隐形冠军落地，但缺一线项目库 + 央企对接 + 国资合规支撑
欧中提供	欧洲企业引荐（碳纤维 / 复材 / 特种纤维 4 大方向）+ 出海 SOP + UBH 资金通道 + Ashurst 跨境合规（FDI 审查、反补贴清单）
中产投提供	产权交易所作为外资入口（信息披露官方通道）+ 央企供应商寻源（中复神鹰 = 中国建材集团 = 央企）+ 智慧园区物业
东海承接	富华集团（国资平台）+ "中欧硅基新材料产业园"挂牌主体
交付物	欧企在东海落地 "国家级公开通道（产权所挂牌）+ 中复神鹰 / 央企供应链对接 + 富华集团承接落地" 三位一体
样板候选	欧洲一家碳纤维上游 PAN 原丝企业、一家碳纤维布 / 预浸料企业、一家半导体级特种玻璃企业

场景 5 · 中欧硅基新材料产业园（园区双向化）

项	详情
东海痛点	"345" 产业体系有 "硅材料 400 亿元" 集群口号，但缺一个国际化的品牌锚
欧中提供	海外仓 / 中欧产业园基地 + 链主带队出海 + UBH 资金
中产投提供	一站式园区物业（金融 + 法律 + 知产 + 孵化 + 智慧园区 + 信创云桌面）+ 国资委备案预审
东海承接	富华集团承接 + 东海经济开发区东片区（规划 15.21 km²）划出 1-2 km² 中欧专属园区
交付物	园区 "国产化（信创）+ 跨境化（欧中）双底座" — 国内挂 "中欧硅基新材料产业园"，海外（欧洲）设 "东海中欧产业基地" 双向引流
样板	类比弋江区 / 宿迁经开区中欧合作园，但主题更聚焦为"硅基新材料 + 高性能纤维 + 半导体材料"

场景 2 · 东海县上市后备军跨境实战

项	详情
东海痛点	太平洋石英之后缺第二、第三家上市公司；本地企业（载彤、金红、福东正佑、东祥石英、硕京石英等）有上市潜力但缺路径
中产投提供	培训认证体系 + 企业估值 + 舆情洞察 AIGC + 数字营销路演（中国产权协会专家库）
欧中提供	跨国实战项目池 + 链主带队 + 中资投行战略规划
道纳提供	上市评估 + BP 生成 + 信用评估
交付物	"东海上市后备军 · 中欧实战训练营" — 开发区入池企业必须完成中产投培训认证 + 估值预审 + 舆情预演，再进入欧中跨国实战；目标 3 年内孵化 1 家主板 / 创业板 / 北交所 IPO + 3 家并购退出

场景 3 · 中复神鹰 / 央企并购欧企 — 东海联动

项	详情
东海定位	不是甲方，但所有发生在中复神鹰 / 中国建材集团 / 央企的对欧并购，配套落地可以放到东海
欧中提供	90 万欧企库 + UBH + Ashurst 合规
中产投提供	中国建材集团 / 13 家央企客户网络 + 估值 + 国资委备案预审
东海角色	承接央企并购欧企后的"国内合资 / 落地" — 例如中复神鹰并购一家欧洲碳纤维下游应用企业后，把欧方品牌 / 技术 / 产线在东海"中欧产业园"落地

场景 1 · 富华集团（开发区国资平台）混改跨境化

项	详情
富华集团痛点	想做产业基金、想引战略投资人、但缺资金通道与战投定价能力
中产投提供	国企混改财顾全流程 + 资产估值（国资发产权规〔2024〕8 号）+ 投资人匹配（央国企资源）+ 国资监管备案
欧中提供	欧洲战略投资人 + UBH 顶端资金 + Ashurst 合规 + 跨境合规 SOP
交付物	富华集团或其下属新材料子公司混改做成 "中欧战略投资人引入 + 央企战投联合参股" 范本

Daona Backbone

三之三、道纳易数 · 数字化底座解决方案

核心定位：欧中（网络）× 中产投（数据）× 道纳（工具）= "网络 × 数据 × 工具"三位一体；前面所有承诺都需要一个在线可追溯、可规模化、可复制的数字化底座来落地 — 这就是道纳易数。

核心表述："对接会形成项目库，撮合具备 AI 引擎，尽调配套在线工具，合规建立 SOP，资金贯通路径 — 所有动作均在数据后台沉淀，这是东海所签'中欧合作'相较其他县市的根本差异。"

三之三 · 1 道纳定位 · 超越通用 SaaS，作为"上海枢纽"的数字化中枢

三位一体框架	节点	道纳赋能模块
德国前哨	欧企发现 / 入库 / 分级	并购商城 · AI 智能撮合 · 并购评估 · 项目入库分级
上海枢纽	资金 / 合规 / 撮合 / 尽调	智能财务顾问 · 跨境资金路径设计 · 合规风控 · 上市评估 · 商业计划书生成
东海基地	落地 / 运营 / 数据回流	企业诊断 · 经营驾驶舱 · 国际贸易模块（跨境电商 / 海外仓）· 二轮机会识别

三之三 · 2 13 大产品模块 · 全景视图

道纳的产品矩阵已与欧中管理系统 v0.4-dev 集成；本节列出对东海最相关的 13 个模块，覆盖从"找项目→撮合→评估→签约→落地→数据回流"全链路。

#	模块	核心功能	对东海的应用
1	并购商城	90 万欧企标的入库、分级、检索、撮合	主线 1 / 2 候选欧企的统一展示与跟进
2	AI 智能撮合	国家 / 能力 / 行业加权 + 中文 2-gram + 关系图谱权重	东海主导产业链（半导体 / 合成纤维 / 食用菌 / 海洋食品）×欧洲隐形冠军一键匹配
3	并购评估	标准化并购可行性、估值倍数、协同效应模型	中复神鹰下游应用 / 富华集团混改 / 鼎味泰跨境并购评估
4	上市评估	上市可行性、合规审计、IPO 路径推演	鼎味泰 IPO 辅导支撑 / 载彤 / 金红 / 七河生物 / 福东正佑 / 东祥石英上市后备评估
5	商业计划书生成	AI 自动生成中英双语 BP（投资人版 / 政府版 / 银行版）	富华集团产业基金 BP / 东海食品出口欧洲 BP / 中欧硅基新材料产业园 BP
6	信用评估	多源数据信用画像、风险监测、动态预警	东海 600+ 硅工业企业、220+ 出口食品备案企业的信用画像批量化
7	企业诊断	经营健康度 / 财务 / 管理 / 增长瓶颈四维诊断	东海上市后备军入营前自动诊断
8	智能财务顾问	财务规划、税务筹划、资本结构优化	富华集团国资合规、鼎味泰 IPO 前财务整改
9	跨境资金路径设计	币种 / 税务 / 补贴申报 / 资金回流路径	欧企落地东海资金通道、东海食品出欧回款方案、UBH × 中信保联动
10	合规风控	欧盟 FDI / 反补贴 / GDPR / 反规避 / "黎明突袭"快响	东海碳纤维 / 复材 / 食品出欧的合规预审 SOP
11	经营驾驶舱	入园企业经营数据沉淀、二轮机会识别	中欧硅基新材料产业园 + 中欧绿色食品产业园联合驾驶舱
12	国际贸易模块	跨境电商、海外仓、报关、外汇结算	东海食用菌 / 紫菜 / 海洋食品对欧出口数字化通道
13	政策 / 补贴申报	欧盟侧补贴申报标准 SOP + 申报通道	欧企落地东海后享受双向补贴（中欧两侧政策叠加）

三之三 · 3 道纳对东海双主线的 4 项独特价值（不可替代性）

#	价值	内涵	对东海的具体含义
1	从"对接会"变成"可追溯的撮合数据"	90 万欧企库分级入池 → AI 撮合 → 在线尽调 → LoI/TS → 资金路径，全链路在线化	东海方未来每年的招商台账不再靠 Excel + 微信群 — 所有"欧企发现 → 接触 → LoI → 签约"过程在道纳后台沉淀
2	跨境合规 / 资金路径前置并行	撮合阶段同步生成 FDI / 反补贴 / 数据合规清单 + 资金路径（币种 / 税务 / 补贴申报）	东海方不用等到签约前才发现"欧盟 FDI 卡了" — 撮合的第一天就知道这个项目能不能交割
3	数据回流飞轮 · 把单次交易放大为年金	落地项目经营数据沉淀，识别二轮再融资 / 并购 / IPO 机会	东海落地一家欧企后，未来 3 年的并购 / 上市 / 再融资机会都通过道纳后台被前置识别
4	让"中欧产业园"变成可规模化、可复制	标准化的"撮合 → 尽调 → 合规 → 资金 → 落地 → 运营"工具链	"中欧硅基新材料产业园 + 中欧绿色食品产业园"两园联动用同一套工具底座，不是两个孤立项目

三之三 · 4 道纳赋能东海双主线的 5 项具体落地方案

该 5 项落地方案直接对应前文场景 1-5 + 二之二（食品主线）的具体行动，构成道纳在 D30/D90/D180 节奏中的明确交付。

落地方案	主线	道纳交付物	时点
方案 A · 欧企撮合数据沙盒	1 + 2	道纳并购商城向东海招商局开放账号（10 个）+ 主线 1 候选欧企 10 家 + 主线 2 候选欧企 8 家入库分级	D7
方案 B · 上市后备军诊断报告（10 家）	1 + 2	鼎味泰 + 七河生物 + 如意情 + 载彤 + 金红 + 福东正佑 + 东祥石英 + 硕京石英 + 荣泽食品 + 新希望食品企业诊断 + 上市评估 + 信用评估三件套报告	D30
方案 C · 富华集团产业基金 BP + 跨境资金路径	1 + 2	富华集团（新材料 + 食品）双子基金 BP + 跨境资金路径设计图 + 国资合规 SOP	D45
方案 D · 中欧硅基新材料 / 绿色食品产业园联合驾驶舱	双线	园区经营驾驶舱 V1（入园企业、撮合台账、合规状态、资金路径全可视化）	D90
方案 E · 首单交易撮合全流程沉淀	双线	1 笔 5-10 亿元欧洲项目（碳纤维 / 复材 / 食品冷链 / 包装）从"发现→签约"全链路数据沉淀报告	D180

三之三 · 5 道纳商业模式（明确角色定位 · 不与平台主体竞争）

维度	立场
道纳定位	"底座 + SaaS"，前端运营让东海开发区 / 富华集团挂名，资本侧佣金共享
品牌呈现	对外园区品牌仍是"中欧硅基新材料产业园 + 中欧绿色食品产业园"；道纳作为技术承建方而非品牌方
三方分润（撮合成功费）	欧中 4 : 中产投 4 : 道纳 2（道纳让利于政府平台与中产投，确保东海方激励充分）
SaaS 收费	东海开发区招商局 / 富华集团 / 入园企业首年免费试用，第二年起按使用量计费

Action Plan

六、会后跟进 14 项行动（双主线 + 道纳数字化底座）

#	事项	责任人	时限	主线 / 平台
1	会议纪要 0521 起草（中英双语版）	@Grace	D2	通用
2	"欧企落地东海 · 项目清单 v0"（5-10 个候选欧企，碳纤维 / 复材 / 半导体材料 / 特种纤维）正式发函给东海开发区	@Grace + 欧中协会	D7	主线 1
3	"欧企落地东海 · 食品方向项目清单 v0"（5-8 家欧洲冷链 / 包装 / 食品加工 / 检测技术企业）	@Grace + 欧中协会	D14	主线 2
4	东海新材料上市后备军候选企业清单 v0（载彤、金红、福东正佑、东祥石英、硕京石英等 ≥ 10 家）	@中产投	D14	主线 1
5	东海食品上市后备军候选企业清单 v0（鼎味泰 + 七河生物 + 如意情 + 荣泽食品 + 新希望食品等 ≥ 5 家）	@中产投培训	D14	主线 2
6	道纳并购商城 · 东海招商局 10 个账号开通 + 主线 1 / 2 候选欧企（18 家）入库分级	@道纳 + @Grace	D7	道纳 · 方案 A
7	道纳企业诊断 + 上市评估 + 信用评估"三件套报告"（10 家东海上市后备军：5 新材料 + 5 食品）	@道纳 + @中产投	D30	道纳 · 方案 B
8	"中欧硅基新材料 / 复材应用产业园"挂牌方案（地块、协议、品牌、签约时点）	@Grace + 东海开发区	D30	主线 1
9	"中欧绿色食品产业园"挂牌方案 + 双园联动品牌（与硅基新材料产业园打包）	@Grace + 东海开发区 + 富华集团	D45	主线 2
10	道纳富华集团双子基金 BP（新材料 + 食品）+ 跨境资金路径设计图 + 国资合规 SOP	@道纳 + @中产投财顾 + 富华集团	D45	道纳 · 方案 C
11	欧中协会 × 中产投 × 道纳 × 东海经济开发区四方战略合作框架协议草签（含首年 SaaS 免费试用）	@申会长 + 中产投高管 + @道纳 + @刘先生	D45	四方
12	富华集团混改 / 产业基金可行性方案初稿（含食品产业基金 + 新材料产业基金双子基金架构）	@中产投财顾 + 富华集团	D60	双线
13	道纳"中欧硅基新材料 / 绿色食品产业园联合驾驶舱 V1"上线（入园企业、撮合台账、合规状态、资金路径全可视化）	@道纳 + 富华集团	D90	道纳 · 方案 D
14	首单签约 + 全流程数据沉淀：5-10 亿元级欧洲碳纤维 / 复材项目 + 鼎味泰 IPO 跨境实战训练营首期开班 + 道纳沉淀首单全链路数据报告	全员 + @道纳	D180	双线 + 道纳 · 方案 E

Risk Assessment

七、风险评估

风险点	等级	缓释
东海开发区主任 / 招商局局长本次只是"礼节性接触"，不会现场签实质性内容	高	先达成"框架意向"，把战略合作框架协议草签放到 D45；同时今天会上必须给出项目清单让他们感受到"欧中是给项目的，不是给 PPT 的"
中复神鹰隶属中国建材集团（央企），东海方可能期待我方直接对接中国建材而非欧中 / 中产投	中	依托中产投既有央企客户网络（13 家央企），明确"中国建材属中产投既有客户网络，可激活对接"
富华集团已有既有合作伙伴 / 银行通道	中	不取代既有伙伴位置；定位为 "增量服务"（跨境侧 + 国资合规预审 + 上市辅导）
欧洲碳纤维 / 复材项目实际落地周期长（≥ 12 个月）	中	提前管理预期 — D180 签约 + D360 开工，D540 投产是合理节奏
东海方面可能会问"欧中和宿迁 / 芜湖签了什么"导致比较	低	用 "模式已经验证过" 框架统一表述，不展示具体合同条款

Appendix A · Companies

八、附录 A · 东海县核心企业清单（对话支撑素材）

用于场景 2 / 场景 4 / 场景 5 对话，体现我方已完成系统调研。

序号	企业	主业	上市 / 准上市	战略意涵
1	太平洋石英股份有限公司（603688）	高纯石英砂、半导体级高纯石英砂、半导体石英制品	A 股已上市	东海县第 1 家上市公司、首家产值过 50 亿元民营企业；32 亿三期项目（年产 6 万吨高纯 + 15 万吨半导体级 + 5800 吨制品）
2	连云港福东正佑照明电器有限公司	石英玻璃制品	国家级高新技术企业	年产 3500 吨石英制品；2024 销售额 3.2 亿元；产品出口 20+ 国家
3	东海县凯凯石英制品有限公司	半导体级石英管	高新技术企业	2025 投入 1200 万元升级数字化车间；1-4 月出口增长 35%
4	连云港东祥石英制品有限公司	高纯石英砂、石英管	/	2025 签约 3.8 亿元项目；2026-07 投产，年产 3000 吨高纯石英砂 + 1 万吨石英管
5	硕京超高纯石英器材	超高纯石英管材	/	2025 签约 5 亿元项目；2026-12 投产；年产 7300 吨；预计产值 8.7 亿元
6	江苏载彤新材料股份有限公司	新材料研发与销售	股份制公司（疑似上市后备）	县政协调研对象；总部江苏，连云港有生产基地
7	江苏金红新材料股份有限公司	新材料（金红石相关）	股份制公司（疑似上市后备）	县政协调研对象；东海县峰泉路 88 号

毗邻的连云港经济技术开发区"碳纤维 / 高性能纤维顶级配套"（非东海县范围，但东海方必然提及）： - 中复神鹰碳纤维股份有限公司：中国建材集团旗下；国内最大碳纤维制造企业；市场国产占有率 ≥ 50%；3 万吨高性能碳纤维项目 2026 上半年投产；总投资 59.62 亿元；T1100/T800/风电干喷湿纺高模量大丝束全覆盖 - 江苏奥神新材料有限公司：全球产能最大的聚酰亚胺纤维制造商；2016 国家科技进步二等奖 - 省级高性能纤维检验中心：碳纤维 / 聚酰亚胺 / 氨纶 / 超高分子量聚乙烯 4 大纤维全项目检测能力 - 国家"强基工程"碳纤维复合材料试验平台

Appendix B · Quick Reference

九、附录 B · 核心要点速记卡（接待 / 路演用）

场景	核心要点（对东海版）
欧企落地东海	国家级公开通道（产权所挂牌）+ 中复神鹰 / 央企供应链对接 + 富华集团承接落地三位一体
中欧硅基新材料产业园	国产化（信创）+ 跨境化（欧中）双底座 · 东海挂牌 + 欧洲设基地双向引流
东海上市后备军跨境实战	"中欧实战训练营" — 培训认证 + 估值预审 + 跨国实战 · 3 年孵化 1 家 IPO
富华集团混改跨境化	让欧洲战略投资人 + 央企战投联合参股 · 化解资金难 + 拿欧洲技术
中复神鹰 / 央企并购欧企配套	央企并购欧洲技术后 · 把"国内合资 / 落地"放东海中欧产业园
第二主线 · 食品出口走欧洲	鼎味泰 / 七河生物 IPO 实战 + 食用菌 / 紫菜出口欧盟升级 + 中欧绿色食品产业园 + 引欧洲冷链 / 包装 / 检测技术企业落东海
双园联动（升级口径）	"中欧硅基新材料产业园 + 中欧绿色食品产业园" 双园联动 · 一个东海县同时锁定碳纤维下游 + 绿色食品出口欧洲 · 国家级双底盘 × 双主线
道纳数字化底座	13 大模块 SaaS · 把"对接会"变成"可追溯的撮合数据" · 跨境合规 / 资金路径前置并行 · 经营数据回流飞轮 · 让"中欧产业园"变可规模化、可复制
三位一体落地	欧中（网络）× 中产投（数据）× 道纳（工具）= "网络 × 数据 × 工具" · 5 项落地方案 D7/D30/D45/D90/D180 节奏 · 首年 SaaS 免费 · 撮合成功费 4:4:2 分润

Appendix C · Food Companies

十、附录 C · 出口食品 / 农产品企业清单（第二主线对话支撑）

用于二之二 · 2 节、场景 4 / 场景 2 对话，体现我方在食品口径同等深度的系统调研。

10.1 东海县头部食品 / 农产品企业

序号	企业	主业	上市 / 资本动向	战略意涵
1	江苏鼎味泰食品股份有限公司	海洋食品 / 鳕鱼制品 / 关东煮 / 海洋速冻	A 股 IPO 进程中（2022-10 民生证券辅导）	国家级农业龙头；年进口鳕鱼 8000 吨；2024 销售 6.3 亿元；客户海底捞 / 盒马 / 三只松鼠 / 全家
2	东海七河生物科技有限公司	食用菌（数字化香菇）	东海农业发展集团（国资）+ 山东七河生物合资	220 个温控出菇大棚，预计年销售突破 10 亿元 — 国资参股 → 中产投混改 / 估值业务直对
3	连云港如意情食用菌生物科技有限公司	食用菌工厂化生产	省级龙头	5 年食用菌种植 90 万㎡、鲜菇 9.8 万吨、年产值近 8 亿元
4	江苏荣泽食品有限公司	冷冻食品（出口为主）	省级出口农产品示范基地（第十二批 2022）	年出口 ≥ 7000 吨、年产值 1800-2000 万美金、出口日本 60-70% + 东南亚 + 欧美
5	连云港新希望食品有限公司（石湖）	食用菌（香菇）	出口型企业	出口韩国 30 万棒、创汇 300+ 万美元
6	连云港天乐食品有限公司	食品加工	省级出口农产品示范基地（第十二批 2022）	/
7	连云港银丰食用菌科技有限公司	食用菌	省级出口农产品示范基地（第十二批 2022）	/
8	江苏雅仕农场有限公司	农产品	省级出口农产品示范基地（第十四批 2024）	/
9	连云港花王农业科技有限公司	农业科技	省级出口农产品示范基地（第十四批 2024）	/

10.2 连云港全市出口食品体系（拓展至市级口径）

类别	数据
国家级出口食品农产品质量安全示范区（4 个）	江苏省云台农场（蔬菜）/ 连云港市赣榆区（泥鳅 + 水果）/ 食用菌示范区 / 海淡水产示范区
省级出口农产品示范基地	13 个（截至 2024）
全市出口食品备案企业	220+ 家
食用菌出口	年 5000 万美元 · 江苏第一 · 90% 出口"一带一路" · 覆盖日韩 / 欧盟 / 东南亚 20+ 国
紫菜出口	国家地理标志 · 2016 年 7302 万美元 · 烤紫菜 2000+ 万元 · 调味紫菜 700+ 万元
欧盟农产品出口	2017 年 1-5 月 675.96 万美元、同比 +48% · 东海可以复制江苏裕灌蘑菇罐头打入德国市场范本
产业带分布	东海 = 粮油蔬果 · 灌云灌南 = 设施蔬菜（食用菌）· 赣榆 = 海淡水产 + 特色水果 · 连云区 = 紫菜 · 开发区 = 黄桃加工

10.3 江苏裕灌蘑菇罐头进入德国市场 · 范本案例

项	数据
企业	江苏裕灌现代农业科技有限公司（连云港灌南）
产品	蘑菇罐头
市场	欧盟高端市场 · 德国
通过	海关检验检疫"绿色通道"+ 欧盟食品合规通道
战略意涵	"江苏裕灌已实现这一路径；东海鼎味泰 / 七河生物 / 如意情同样具备条件；欧中协会与中产投将协助实现系统化、规模化" — 第二主线接待环节中最具说服力的核心表述

Ref · DONGHAI-PRE-MEETING-BRIEF · 2026-05-21 · Grace

0521 江苏东海经济开发区来访· 会前简报